브랜드 스토리텔링하기: 스토리텔링을 통한 젤 광택제 라인 마케팅

대부분의 브랜드가 흐릿해집니다.

멋진 글꼴의 수출용 네일 카탈로그처럼 모든 페이지가 12ml 병, 84가지 컬러 세트, 캣아이 효과, BIAB 텍스처, 헤마 프리, 맞춤형 로고 약속으로 가득 찬 네일 카탈로그를 너무 많이 봤지만, 구매자의 머릿속에 실제로 중요한 유일한 질문인 '왜 다음 달 이 브랜드를 기억해야 하는가'에 대한 답은 하나도 없었습니다. 그리고 기억이 나지 않는다면 왜 재주문할까요?

이것이 바로 어려운 진실입니다. 뷰티의 스토리텔링은 장식이 아닙니다. 메모리 엔지니어링입니다.

“열정”과 “꿈”에 대한 감상적인 문단을 쓰는 것을 말하는 것이 아닙니다. 내 말은, 내 라인이 어디에서 왔는지, 어떤 문제를 해결하는지, 어떤 미적 세계에 속하는지, 왜 그 포뮬러가 그렇게 보이는지, 왜 살롱 소유주, 유통업체 또는 소비자가 같은 피드에 있는 50개의 다른 옵션보다 그 제품을 신뢰해야 하는지 설명하는 브랜드 내러티브를 구축하는 것을 의미합니다.

에 따르면 맥킨지의 2024년 뷰티 분석, 2023년 글로벌 뷰티 소매 매출은 2022년보다 101조 3천억 달러 증가한 1조 4천 460억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 큰 시장, 맞습니다. 쉬운 시장일까요? 전혀 그렇지 않습니다. 카테고리가 커질수록 잡음이 많아지고, 잡음이 많아지면 관심의 대가가 높아집니다. (맥킨지 & 컴퍼니)

성공하는 브랜드는 단순히 색상을 판매하는 것이 아닙니다. 그들은 관점을 판매합니다.

젤 광택 라인은 제품이 무작위로 보이는 것을 멈추고 필연적으로 보이기 시작할 때 브랜드가 됩니다.

이러한 변화는 양방향 모두에서 중요합니다. B2B 구매자는 자신 있게 홍보하고, 상품화하고, 재주문할 수 있는 라인을 원합니다. 소비자는 자신과 동일시할 수 있는 라인을 원합니다. 따라서 스토리는 구매자에게는 인지된 위험을 낮추고 최종 사용자에게는 정서적 매력을 높이는 두 가지 역할을 동시에 수행해야 합니다.

창업자들은 스토리텔링이 주로 인스타그램 캡션을 위한 것이라고 생각하는 실수를 여러 번 보았습니다. 그렇지 않습니다. 실제 브랜드 스토리는 샘플링 키트, MOQ 대화, 컬렉션 이름, 박스 카피, 트레이닝 덱, 그늘 구조, 심지어 가장 자주 반복하는 주장까지 형성합니다. 스토리가 이러한 요소에 영향을 미치지 않는다면 가짜일 가능성이 높습니다.

BoF-McKinsey의 인접 소비자-브랜드 조사에서 소비자의 681%는 소셜 플랫폼의 스폰서 콘텐츠 양에 신경이 쓰인다고 답했고, 651%는 5년 전보다 패션 인플루언서 의존도가 낮아졌으며, 711%의 경영진은 2024년에 브랜드 마케팅에 이전보다 더 많은 비용을 지출할 계획이라고 답했습니다. 다시 읽어보세요. 사람들은 세련된 노이즈에 지쳤고, 기업들은 더 이상 무차별적인 성과 전략만으로는 충분하지 않다는 것을 알고 있습니다.

슬로건이 아닌 스토리의 핵심이 필요합니다.

제 생각에는 대부분의 젤 광택제 브랜드는 다음 세 가지 중 하나를 중심으로 내러티브를 구축해야 합니다.

첫 번째는 창립자 스파인. 이는 창업자의 배경이 실제로 공식, 포지셔닝 또는 서비스 모델을 형성했을 때 작동합니다. 살롱 오너가 일관성 없는 점성, 약한 유지력, 판매되지 않는 과장된 트렌드 컬러에 지쳐서 이 라인을 만들었을 수도 있습니다. 그럴 수도 있습니다. 하지만 일반적인 “나는 항상 미용을 좋아했다”는 기원? 잊어버리세요.

두 번째는 문제 해결 척추. 이는 종종 B2B에서 더 강합니다. 더 나은 색조 계획, 더 깔끔한 카테고리 로직, 살롱에 적합한 포장, 개인 상표 유연성, HEMA/TPO가 없는 옵션, 더 빠른 트렌드 적응, 더 신뢰할 수 있는 OEM 실행 등 라인의 수정 사항에 집중할 수 있습니다. 구매자들은 연극이 아닌 비즈니스처럼 들리기 때문에 이에 대해 좋은 반응을 보입니다.

세 번째는 세계를 구축하는 척추. 컬렉션이 하나의 시각적 우주에 있는 챕터처럼 느껴지는 곳입니다. 계절별 팔레트, 모카 톤, 젤리 빌더, 캣아이 효과, 반사 글리터, 매트 시스템, 파스텔 고무 베이스 등 서로 관련 없는 SKU를 한 바구니에 넣은 것처럼 느껴져서는 안 됩니다. 일관된 미적 언어처럼 느껴져야 합니다.

여기에서 다음과 같은 페이지가 젤 광택제 카탈로그 그리고 OEM/ODM 서비스 더 이상 유틸리티 페이지가 아닌 증거가 되기 시작하세요. 과대 광고가 아닙니다. 증거.

레어 뷰티와 글로시에는 정반대의 방향에서 요점을 증명합니다.

보세요 타임의 2024년 4월 희귀한 아름다움에 대한 프로필. 이 브랜드의 기업 가치는 1조 4,000억 달러에 달했으며, 셀레나 고메즈는 커뮤니티와 정신 건강에 대한 대화를 중심으로 Rare Beauty를 구성하면서 미션 없이 화장품 사업에 뛰어들고 싶지 않다고 말했습니다. 유명인의 뷰티를 싫어할 수도 있고 저도 종종 그렇게 생각하지만, 미션과 반복, 그리고 제품 적합성은 매우 중요한 공식입니다. (시간)

그런 다음 2024년 6월 블룸버그의 글로시에 유 향수 특집 기사. 블룸버그는 이 브랜드가 현재 20초마다 한 병씩 판매되고 있으며, 이러한 성공이 입소문을 타고 지속적인 비즈니스로 이어졌다고 보도했습니다. 앞서 같은 보도 스트림에서 블룸버그는 하루에 약 600병이 판매되던 것이 관심이 급증한 후 약 6,000병으로 급증했다고 언급했습니다. 이는 바이럴 효과만으로는 비용이 적게 들기 때문에 중요하며, 브랜드 기억으로 전환하는 것은 비용이 많이 드는 부분입니다. (彭博社)

그렇다면 젤 광택제 창업자는 여기서 무엇을 배워야 할까요?

간단합니다. 유명인을 따라하지 마세요. 규율을 따라하세요.

레어 뷰티는 미션을 반복합니다. 글로시에는 감각적인 아이덴티티를 반복합니다. 두 브랜드 모두 고객에게 쉽게 공감할 수 있는 스토리를 제공합니다. 이것이 진정한 테스트입니다. 유통업체나 살롱 오너가 브랜드를 단 한 문장으로 설명할 수 없다면 아직 스토리가 없는 것입니다.

네일에서 제품 아키텍처는 스토리의 일부입니다.

많은 뷰티 기사가 여기서 흐지부지됩니다. 저는 그러지 않을 겁니다.

네일 비즈니스에서 스토리는 카테고리 구조 안에 존재합니다. 브랜드에서 빌더 젤, 러버 베이스, 컬러 젤, 페인팅 젤, 스티커 젤, 탑 코트, 글리터 파우더를 판매하는 경우 각 제품군은 동일한 주장에서 역할을 수행해야 합니다. 살롱 효율성에 대한 이야기일 수도 있습니다. 또는 보다 안전한 전문 시스템에 대한 이야기일 수도 있습니다. 또는 패션 중심의 컬러 큐레이션. 또는 신뢰할 수 있는 제조를 통한 개인 상표의 유연성. 하지만 사다리가 있어야 합니다.

즉, 히어로 제품은 내러티브 작업을 수행해야 합니다. 다음과 같은 대사는 맞춤형 로고 젤 광택 옵션 는 한 가지를 말합니다: 자체 브랜드 구매자를 위한 브랜드 구축입니다. 다음을 중심으로 구축된 페이지 헤마 및 TPO가 없는 살롱용 젤 광택제 는 규정 준수를 중시하는 현대적인 포지셔닝이라는 또 다른 의미를 담고 있습니다. 페이지의 특징 프라이빗 라벨 고무 베이스 젤 광택제 는 성능과 커스터마이징을 강화하는 방향으로 스토리를 전개합니다.

이제 대부분의 브랜드가 게시하는 약한 버전과 비교해 보세요: “우리는 다양한 색상과 높은 품질을 제공합니다.” 이 문장은 아무 의미가 없습니다. 모든 경쟁사가 그렇게 말합니다. 모든 구매자는 이를 무시합니다.

신뢰를 없애는 가장 빠른 방법은 감정을 속이는 것입니다.

이 부분은 창업자가 인정하는 것보다 더 중요합니다.

이제는 브랜딩 측면뿐만 아니라 법적인 측면도 고려해야 합니다. FTC는 2023년 7월 26일부터 개정된 추천 가이드를 채택했으며, 2024년 8월에는 가짜 리뷰와 추천글을 금지하는 최종 규칙을 발표했습니다. 이 규칙은 법원이 위반 사실을 알고도 민사 벌금을 부과할 수 있도록 허용하며, 공식 Q&A에 따르면 이 규칙은 2024년 10월 21일부터 시행된다고 명시되어 있습니다. 번역: “스토리텔링” 전략이 구매 후기, 공개되지 않은 관계 또는 인위적인 칭찬에 의존하는 경우, 이는 엣지 있는 마케팅이 아닙니다. 그것은 엉성한 위험입니다. ([연방 관보][4])

저는 솔직히 많은 소규모 뷰티 브랜드가 이 부분에서 실패한다고 생각합니다. 그들은 신뢰를 쌓는 대신 신뢰를 빌립니다.

믿을 수 있는 스토리는 거창한 형용사로 만들어지는 것이 아닙니다. 제조 표준, 창업자 논리, 카테고리 규율, 고객 서비스 행동, 공식 선택, 포장 일관성, 교육 자료, 재주문 논리 등 증거를 통해 만들어집니다.

그리고 예, 귀하의 정보 페이지 가 중요합니다. 여러분의 연락처 페이지. 구매자는 브랜드가 진짜인지 아니면 시각적으로만 유능한지 판단하려고 할 때 이러한 페이지를 읽습니다.

젤 폴리쉬 라인을 위한 실용적인 스토리텔링 프레임워크

실제 현장에서 사용할 버전은 다음과 같습니다.

먼저 원산지. 어떤 좌절감, 시장 격차 또는 전문적인 인사이트가 이 라인을 만들게 되었나요?

정의 적. 단기적인 트렌드 추격에 그치고 있나요? 제품 시스템이 취약한가요? 일반적인 개인 상표? 혼란스러운 카테고리 중복? 살롱 수익성이 좋지 않나요?

구축 약속. 더 빠른 구색 구축, 더 깔끔한 브랜딩, 더 나은 리텐션, 더 고급스러운 프레젠테이션, 더 쉬운 컬렉션 계획 등 구매자나 사용자가 지속적으로 달성할 수 있도록 지원하는 것은 무엇인가요?

를 선택하고 증명 자산. 여기에는 OEM 지원, 맞춤형 로고 개발, HEMA/TPO 프리 옵션, 고퀄리티 쉐이드 시스템 또는 마감 및 사용 사례별 구조화된 카탈로그가 포함될 수 있습니다.

그런 다음 시각적 언어. 단순히 예쁜 사진이 아닙니다. 병 스타일, 네이밍 톤, 색상 계열, 캠페인 분위기, 샘플 키트 로직, 컬렉션 챕터 등 반복 가능한 아이덴티티를 의미합니다.

마지막으로 리텔 라인. 한 문장. 구매자가 미팅 후 반복할 수 있는 깔끔한 한 문장.

반복할 수 없으면 이동하지 않습니다.

자주 묻는 질문

젤 광택 브랜딩이란 무엇인가요?

매니큐어 브랜딩은 제품 카테고리, 창업자 논리, 시각적 스타일, 주장, 고객 약속을 구매자와 소비자가 혼동 없이 인식하고 신뢰하며 설명할 수 있는 하나의 반복 가능한 이야기로 연결하여 네일 제품 라인에 명확한 상업적 정체성을 부여하는 프로세스입니다.

쉽게 말해, 브랜드가 SKU 더미처럼 행동하는 것을 멈추고 관점을 가진 비즈니스처럼 행동하기 시작한다는 뜻입니다. 좋은 브랜딩은 카탈로그를 더 쉽게 판매하고, 출시 제품을 더 쉽게 기억하며, 소매점, 살롱, 유통업체 채널에서 제품을 더 쉽게 포지셔닝할 수 있게 해줍니다.

스토리텔링을 통해 젤 광택제 라인을 마케팅하려면 어떻게 해야 하나요?

스토리텔링을 통한 젤 광택제 라인 마케팅은 무작위 게시물, 모호한 슬로건 또는 트렌드를 쫓는 캠페인에 의존하기보다는 중심 내러티브를 중심으로 모든 브랜드 접점을 구축하고 제품 논리, 컬렉션 테마, 주장, 비주얼, 창립자 관점 및 고객 경험을 통해 그 내러티브를 입증하는 것을 의미합니다.

가장 현명한 접근 방식은 설립자, 문제 해결, 세계 구축 등 하나의 강력한 스토리 척추를 선택하고 카탈로그, 포장, 웹사이트, 샘플링 자료, 출시 콘텐츠에 걸쳐 이를 반복하는 것입니다. 반복은 지루하지 않습니다. 브랜딩에서 반복은 기억을 구축하는 방법입니다.

스토리텔링은 B2B 구매자에게 중요한가요, 아니면 소비자에게만 중요한가요?

스토리텔링은 불확실성을 줄이고, 제품 구색을 쉽게 결정할 수 있으며, 유통업체, 미용실, 소매업체에게 보다 깔끔한 상업적 홍보를 제공하는 동시에 최종 소비자가 온라인에서 거의 동일한 수백 가지의 뷰티 제품과 차별화되는 점을 이해하는 데 도움이 되기 때문에 B2B 구매자에게 중요합니다.

B2B 구매자는 감성을 구매하는 것이 아니라 명확성을 구매합니다. 강력한 스토리는 해당 라인이 누구를 위한 제품인지, 어떻게 상품화할 것인지, 어떤 영웅 SKU가 주목받을 만한지, 브랜드가 재주문을 지원할 수 있는 충분한 내부 논리를 가지고 있는 이유를 설명합니다.

네일 업계에서 창업자 스토리를 믿을 수 있는 이유는 무엇일까요?

네일 업계에서 믿을 수 있는 창업자 스토리는 뷰티 스타트업이라면 누구나 할 수 있는 일반적인 열정 표현에 기대지 않고 개인적인 경험을 포뮬러 방향, 카테고리 구조, 품질 표준, 살롱 워크플로, 규정 준수 주장 또는 서비스 모델과 같은 구체적인 비즈니스 선택과 연결합니다.

창업자는 실제 패턴을 발견하고 이에 대응하기 위한 라인을 구축한 사람처럼 들려야 합니다. 이러한 스토리가 제품 구성, 클레임, 고객 자료에 영향을 미치기 시작하면 구매자는 이를 더욱 진지하게 받아들입니다.

프라이빗 라벨 라인을 구축하는 경우, 먼저 내러티브를 강화하는 것부터 시작하세요. 젤 광택제 카탈로그, 오퍼를 귀하의 OEM/ODM 서비스, 를 설정하고, 시장에서 반복적으로 전달하고자 하는 스토리를 실제로 뒷받침할 수 있는 영웅 SKU가 있는지 확인하세요. 이렇게 하면 젤 광택제 라인이 재고처럼 보이지 않고 브랜드처럼 보일 수 있습니다.

[4]: https://www.federalregister.gov/documents/2023/07/26/2023-14795/guides-concerning-the-use-of-endorsements-and-testimonials-in-advertising ” 연방 관보 \:: 광고에서의 추천 및 사용 후기 사용에 관한 가이드 “