Mercado mundial de esmaltes de gel en 2026: oportunidades de crecimiento y retos

Pero “crecimiento” es un titular perezoso, y estoy harto de él, porque el mercado del esmalte en gel no se rompe cuando la gente deja de comprar, se rompe cuando sus operaciones no pueden enviar la misma banda de viscosidad dos veces, su curva de curado se desvía bajo LED reales de 365-405 nm (no una configuración de laboratorio), y su papeleo no puede sobrevivir a una auditoría de los compradores. Ese es el punto de estrangulamiento. No la demanda.

He visto a equipos celebrar la velocidad de los pedidos mientras en el fondo se formaba un pequeño lío: El INCI no coincide con la SDS, no se puede producir un COA a petición, alguien ha cambiado un fotoiniciador “por motivos de suministro” y, de repente, la línea empieza a levantarse el séptimo día y nadie quiere decirlo en voz alta. Incómodo. Muy incómodo.

¿Qué ocurrirá en 2026? Francamente, creo que los ganadores parecerán aburridos desde fuera: documentación más rigurosa, especificaciones más estrictas, menos riesgos de ingredientes y menos efectos “guays” que atraigan a los reguladores como polillas a la luz de un porche.

La demanda es real. La demanda también es molesta.

Sin embargo, el comportamiento de compra se divide en dos direcciones al mismo tiempo, y eso es lo que dificulta la planificación: los salones quieren un curado rápido, una autonivelación que no inunde las paredes laterales, poco olor, poco encogimiento y una capa de inhibición predecible para que la capa final no se empañe, mientras que los consumidores quieren “seguro” y “suave” y luego curan con una lámpara cansada y culpan al producto de todos modos. Ese desajuste es constante. Nunca se va.

Si vende un gama de esmaltes de gel-misma manipulación, mismo comportamiento de curación, menos lotes sorpresa- puede ganarse a los compradores B2B que están hartos de comprar en la ruleta. Si no lo hace, se deslizará hacia los acuerdos de sólo precio, y en los acuerdos de sólo precio es donde la calidad muere silenciosamente. Lentamente. Dolorosamente.

La oferta está concentrada (y el mercado finge que no lo está)

Sin embargo, la gente sigue hablando de “diversificar proveedores” como si fuera una solución rápida, lo cual es bonito hasta que te das cuenta de que sustituir un monómero o un fotoiniciador puede cambiar la profundidad de curado, el pico de calor, la retención del brillo, el amarilleamiento y el desgaste, lo que significa que no estás cambiando de proveedor, sino revalidando el rendimiento mientras el calendario sigue avanzando.

Esta es la aproximación a la que siempre vuelvo: en 2023, China exportó alrededor de $243M de “preparaciones para manicura o pedicura” (SA 330430), con la EU alrededor de $219M y el EE.UU. alrededor de $189M entre los principales exportadores; no se trata de todas las SKU de gel, desde luego, pero es un indicio claro de dónde se sitúan realmente la escala y la infraestructura de exportación. Véase: Exportaciones de preparados de manicura y pedicura (2023).

Oferta agrupada más normas más estrictas es igual a plazos frágiles. Esa es toda la frase.

La regulación no es ideología. Es un filtro.

Por tanto, el enfoque “UE contra EE.UU.” no tiene en cuenta la cuestión práctica. La cuestión práctica es que el papeleo o fluye o bloquea los ingresos.

La FDA amplió la aplicación de la MoCRA en materia de registro/listado a 1 de julio de 2024, y ese plazo obligó a los exportadores y operadores de marcas blancas a crear flujos de trabajo de cumplimiento repetibles, porque una laguna en la documentación convierte un producto que funciona en un problema de envío (y los compradores odian los problemas de envío). Léalo: Actualización del plazo de inscripción en la MoCRA.

Después, Europa -siempre Europa- sigue apretando las tuercas medioambientales.

La UE adoptó una restricción de microplásticos el 25 de septiembre de 2023, con medidas tempranas a partir de 17 de octubre de 2023, y todo lo relacionado con la purpurina llama la atención porque es visible, medible y fácil de titular. Empieza por aquí: Restricción de microplásticos de la ECHA.

¿Y el riesgo de los ingredientes? Eso tampoco es hipotético.

Un artículo de PubMed de 2024 (pruebas con parches en Ámsterdam) informaba de que las reacciones alérgicas a HEMA eran muy frecuentes en el grupo examinado, y casi dos tercios de los casos fueron causados por cosméticos para uñas-que es exactamente la razón por la que “sin HEMA” ha pasado de ser palabrería de marketing a lista de comprobación de adquisiciones. Leer: PubMed - Reacciones HEMA y cosméticos para uñas.

¿Los compradores dicen todo esto educadamente? A veces. La mayoría son fantasmas.

La oportunidad de 2026 es aburrida a propósito

Pero aquí está la fea verdad: los compradores no pagan extra por “cumplimiento”. Pagan más por tener menos incendios.

Se gana con paquetes de fotoiniciadores estables, conversión predecible bajo las lámparas que la gente usa realmente, mezclas de monómeros controladas para que la capa inhibidora se comporte, dispersión de pigmentos que no se desvíe después de la inmersión en calor y capas superiores que no se empañen después de limpiarlas con acetona, porque los salones lo limpian todo, constantemente, y la vida real no es su laboratorio. Frase larga. Ahora tres palabras: demuéstralo.

Por eso sigo indicando a la gente normas de garantía de calidad y ensayo por lotes antes de que se enamoren de los nombres de tonos, porque los nombres de tonos no responden a “muéstreme su COA”, y los nombres de tonos no arreglan una banda de viscosidad a la deriva.

Además, la jerga en los chats de compradores ha cambiado. Ahora la gente pide fórmulas de “drama reducido”. Menos charla de sensibilización. Menos calor normativo. Documentación más limpia. Por eso categorías como Opciones de esmalte en gel UV sin HEMA ni TPO siguen apareciendo en las listas de fuentes.

Los costes de las materias primas no sólo afectan a los márgenes. Acaban con las fechas de lanzamiento.

Sin embargo, la mayoría de los discursos sobre el “impacto en los costes” son demasiado limpios. El impacto real en los costes es complicado.

Una sustitución puede desencadenar: verificación de la profundidad de curado, comprobaciones de la deriva de la viscosidad, estabilidad, compatibilidad del envase, actualización de la documentación, revisión del comprador (otra vez) y, a continuación, la parte tranquila: los salones abandonan la línea sin presentar una queja porque no tienen tiempo para debatir sobre química. Esa es la realidad de más de 40 palabras. Esta es la realidad de tres palabras: se extiende.

Y los puntos débiles más caros no siempre son los obvios: fotoiniciadores especiales, pigmentos que necesitan una dispersión ajustada, envases que no se hinchen ni se empañen, etiquetas que sobrevivan a los paños de acetona, carriles de carga que se atascan y el bucle de repetición de pruebas provocado incluso por “pequeñas” modificaciones.

Así que crecer en el mercado del esmalte de gel no es “vender más”. Es “vender más sin romper tus especificaciones”. Ese es el trabajo.

Dónde aparece el crecimiento en 2026 (y qué puede romperlo)

Pero no te voy a dar un único número mágico. Las previsiones con un solo número son una manta de confort. Los puntos de presión son más útiles.

La marca blanca está en auge. También es un campo minado.

¿Y OEM/ODM? Todo el mundo lo quiere. Todo el mundo lo subestima.

Los compradores de marcas blancas aparecen pidiendo “sin HEMA”, “sin TPO”, “sin 15”, “vegano”, “sin olor”, cobertura de una capa, curado en 60 segundos, sin encogimiento, sin devoluciones, MOQ bajo, precio bajo y cero deriva de lote. Eso no es una hoja de especificaciones. Es un reto. Algunos proveedores lo aceptan. Y luego sangran.

Si te tomas en serio este canal, fuerza la conversación sobre especificaciones y documentación desde el principio a través de Servicios de gel de marca propia OEM/ODM, y no sólo tablones de “inspo” y vibraciones de sombra.

Y no entierre su estructura. Los compradores serios odian el caos. Utilice una estructura catálogo de esmaltes en gel para compradores al por mayor y asignar fórmulas a perfiles de cumplimiento y casos de uso como si fuera en serio.

La tendencia “más segura” es real... y desordenada

Sin embargo, el marketing de “uñas limpias” sigue siendo confuso porque es fácil de afirmar y difícil de demostrar.

Algunas marcas ponen “sin gluten” en la etiqueta sin hacer el trabajo aburrido -declaraciones del proveedor, trazabilidad de los lotes, controles aleatorios- y luego se escandalizan cuando un distribuidor hace pruebas, preguntas o detecta incoherencias. Eso no es mala suerte. Es un proceso deficiente.

Además, el riesgo de alergia no es sólo un “error del usuario”. La señal clínica existe, y es cada vez más fuerte porque las clínicas publican lo que ven. Ese artículo de HEMA de 2024 no es bonito. Es una advertencia en lenguaje académico. Otra vez: PubMed - Reacciones HEMA y cosméticos para uñas.

Así que la jugada de 2026 es simple de decir y difícil de hacer: construir líneas que supongan escrutinio, supongan auditorías, supongan que los compradores ya se han quemado antes. Porque lo han hecho.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la previsión del mercado del esmalte en gel para 2026? La previsión del mercado de esmaltes en gel para 2026 es una estimación de planificación de las ventas globales y el volumen de unidades en los canales de salón y en casa, elaborada a partir del crecimiento anterior, los precios, los flujos comerciales y las restricciones normativas, y se utiliza principalmente para establecer la capacidad, los presupuestos de cumplimiento y la combinación de SKU en lugar de predecir una cifra exacta de ingresos. Si se quiere comprobar la cordura de la oferta, el proxy de exportación de 2023 es útil. (Exportaciones de preparados de manicura y pedicura (2023))

¿Qué regiones crecerán más rápido en el mercado de los esmaltes de uñas de gel en 2026? Las regiones de mayor crecimiento en el mercado de esmaltes de uñas de gel en 2026 suelen ser mercados donde las redes de salones de belleza están creciendo, el cumplimiento del comercio electrónico está mejorando y la renta disponible está aumentando, pero las clasificaciones de crecimiento pueden cambiar rápidamente cuando las normas de importación, el escrutinio de ingredientes o los controles de documentación ralentizan los envíos y fuerzan la reformulación. Hay que estar atentos al sudeste asiático y a la India por el crecimiento del volumen, y a Europa por los cambios en las fórmulas impulsados por el cumplimiento de la normativa.

¿Cómo afectan las normas de la UE sobre microplásticos a los geles de purpurina y los productos para uñas? La restricción de microplásticos de la UE en virtud de REACH limita las partículas de polímeros sintéticos añadidos intencionadamente en muchos productos, lo que es importante para el esmalte en gel porque algunos efectos de purpurina plástica pueden restringirse o eliminarse gradualmente, empujando a las marcas hacia alternativas de brillo mineral y una documentación más estricta que demuestre qué son realmente las partículas de “purpurina”. Empiece por la descripción general del regulador y trate la purpurina como un elemento específico. (Restricción de microplásticos de la ECHA)

¿Qué significa la MoCRA para las marcas de esmaltes de gel que venden en EE.UU.? El cumplimiento de la MoCRA por parte de las marcas de esmaltes en gel que venden en EE.UU. significa que el registro de sus instalaciones y los listados de productos se ajustan a las normas de la FDA, que sus registros de ingredientes y eventos adversos están organizados y que sus controles de fabricación y etiquetado están lo suficientemente bien documentados como para que los compradores y los reguladores no encuentren lagunas que retrasen los envíos u obliguen a reetiquetar. Utilice las directrices de la FDA como referencia. (Actualización del plazo de inscripción en la MoCRA)

¿Por qué las fórmulas sin HEMA y sin TPO se están convirtiendo en peticiones habituales de los compradores? Las fórmulas de gel sin HEMA y sin TPO son productos UV/LED para uñas diseñados para evitar el metacrilato de 2-hidroxietilo (HEMA, CAS 868-77-9) y el fotoiniciador TPO, con el objetivo de reducir las señales de sensibilización y el escrutinio normativo, sin dejar de ofrecer una velocidad de curado, un brillo y una duración fiables en condiciones reales de salón de belleza. La señal de sensibilización en torno al HEMA aparece en las pruebas clínicas. (PubMed - Reacciones HEMA y cosméticos para uñas)

¿Cómo afectan los costes de las materias primas a los márgenes de los esmaltes de gel? La presión del coste de las materias primas en el esmalte en gel es la reducción de márgenes causada por las variaciones de los monómeros de acrilato, oligómeros, fotoiniciadores, pigmentos e insumos de envasado, además de las pruebas y repeticiones adicionales provocadas por las sustituciones que pueden cambiar la viscosidad, la profundidad de curado, el brillo o la adherencia, incluso cuando la fórmula parece “similar” sobre el papel. En 2026, los proveedores de respaldo y las especificaciones estrictas importan más que las afirmaciones extravagantes.

Conclusión

Si está planificando una línea para 2026 y quiere menos sorpresas, empiece por lo básico: un catálogo coherente, una matriz de fórmulas que dé prioridad al cumplimiento y un control de calidad que pueda mostrar sin inmutarse.

Navega por catálogo completo de esmaltes de gel, revise el normas de garantía de calidad, y si estás creando una marca blanca, mira en Servicios OEM/ODM.

Cuando estés listo para hablar de especificaciones (no de vibraciones), contacte con nuestro equipo aquí.