Come lanciare il proprio marchio di smalto gel: Guida passo dopo passo

Ogni azienda di bellezza ha un'idea che continua a tornare.

Forse vi colpisce mentre limate le unghie di una cliente per il centesimo French refill della settimana. Forse quando si disfa l'ennesima consegna di flaconi di una marca in cui non si crede pienamente. A un certo punto il pensiero salta fuori:

“Se questo fosse mio sistema gel, lo farei in modo diverso”.”

Se questa frase vi sembra familiare, questa guida è stata scritta per voi.

Quello che segue non è un elenco di fantasia di “scegli un logo, trova una fabbrica, diventa ricco”. Si tratta di un'analisi pratica di ciò che serve per costruire un marchio di smalto in gel che possa stare sullo stesso scaffale di nomi già affermati e che sia comunque all'altezza della situazione.

Fase 1 - Essere sinceri sul motivo per cui si desidera un marchio di smalto gel

Prima di guardare bottiglie, colori o fabbriche, sedetevi con un taccuino e rispondete a una domanda molto semplice:

Perché volete che questo marchio esista?

Alcuni esempi che sento quando parlo con i fondatori:

• “Sono un'onicotecnica e le mie clienti continuano a reagire a certi prodotti. Voglio una linea di cui mi possa fidare per le unghie sensibili”.”
• “Il mio salone è molto frequentato, ma in pratica faccio pubblicità ad altri marchi tutto il giorno. Voglio il nostro nome sulle bottiglie”.”
• “Abbiamo già una linea di skincare o di makeup e vogliamo un sistema per unghie per completare il portafoglio”.”

Scrivete la vostra risposta in una o due frasi. Siate specifici. Se il vostro motivo è solo “amo le unghie”, si tratta di passione, il che è fantastico, ma non è ancora un motivo per cui siate in grado di fare una scelta. direzione del marchio.

Ora affilatelo:

• Chi immaginate che utilizzi per primo i vostri prodotti: i professionisti, gli utenti privati o entrambi?
• Volete essere conosciuti per sicurezza, prestazioni, moda, prezzo, o un mix di questi?
• Quali sono le regioni più importanti all'inizio: Nord America, Europa, Giappone/Corea o il vostro Paese d'origine?

Questa diventa la vostra bussola interna. Ogni decisione successiva, come la formula, il prezzo, il packaging, dovrà essere in linea con essa.

Fase 2 - Studiare il mercato come un detective, non come un tifoso

Scorrere Instagram alla ricerca di belle foto di unghie non è una ricerca di mercato. È ispirazione. La vera ricerca è più lenta e un po' più noiosa, ma vi risparmia errori costosi.

2.1 Mappatura dei marchi esistenti

Prendetevi un pomeriggio e create un semplice foglio di calcolo:

• Nome del marchio
• Pubblico di riferimento (professionisti / consumatori / entrambi)
• Livello di prezzo (budget / mid / premium)
• Affermazioni chiave (senza HEMA, senza 21, vegano, costruttore in bottiglia, “manicure russa”, ecc.)
• Tipi di prodotti più forti (colori, sistemi di base, costruttori, gel artistici)

Molto rapidamente appaiono degli schemi:

• Alcuni marchi sono ossessionati dal colore, ma deboli sul fondo e sul costruttore.
• Alcuni parlano in continuazione di ingredienti “puliti”.
• Altri si posizionano come altamente tecnici, rivolti solo a professionisti certificati.

Non lo fate per copiare qualcuno. State cercando lacune:

• C'è spazio per una linea incentrata su manicure strutturate piuttosto che solo sul colore?
• Lo spazio “sicuro, a basso contenuto di allergeni ma comunque professionale” è poco servito nella vostra regione?
• I saloni si lamentano di aver bisogno di tre marchi diversi per avere un buon sistema?

Dove c'è dolore, c'è spazio per una nuova soluzione.

2.2 Ascoltare i reclami e le liste di desideri

Leggete le recensioni dei prodotti, i forum di onicotecnica, le discussioni su Reddit e i siti di domande e risposte. Prestate attenzione a ciò che viene sempre fuori:

• “La formula è bella, ma il pennello è orribile”.”
• “La tonalità sembra ottima online, ma ha bisogno di quattro mani nella vita reale”.”
• “Mi piace questo marchio, ma quasi tutte le clienti sensibili reagiscono al loro fondo”.”

Scriveteli. Considerateli come un elenco gratuito di cose da fare per la vostra futura R&S.

Fase 3 - Decidere cosa si intende vendere effettivamente

“Marchio di smalto gel” può significare molte cose. È necessario definire il sistema che offrite.

3.1 Costruire il sistema centrale

Le linee di maggior successo sono costruite attorno a una chiara struttura portante:

• Base(i)
  • Base classica per unghie normali
  • Base di gomma o di rinforzo opzionale per i chiodi sottili e pieghevoli
  • Base opzionale senza HEMA per clienti sensibili
• Gel colorati
  • Una prima collezione curata (per saperne di più)
• Top coat
  • Top no-wipe ad alta lucentezza per l'uso quotidiano e la nail art
  • Piano opaco opzionale per finiture moderne
• Prodotti di resistenza/struttura
  • Gel costruttore in vaso, costruttore in flacone, o entrambi
  • Forse un gel separato “solo overlay” per il rafforzamento dell'unghia naturale

Resistete alla tentazione di lanciare quindici diversi gel ad effetto prima che il vostro sistema di base sia a prova di bomba. Se la base, il colore e il top non funzionano insieme, nessuna quantità di glitter salverà il marchio.

3.2 Curate la vostra prima collezione di colori

Non servono ottanta sfumature il primo giorno. Avete bisogno di un capsula intelligente:

• 4-6 nudi che si adattano a diverse tonalità di pelle
• 3-4 rossi e colori classici da salone
• 3-4 “tonalità d'identità” che esprimono il vostro marchio (ad esempio: un nero caratteristico, un bianco latte specifico o una tonalità brillante distintiva)

In seguito, si possono costruire collezioni stagionali attorno a questa base.

3.3 Racchiudere la propria USP in una riga chiara

A questo punto dovreste essere in grado di dire qualcosa di simile:

“Offriamo un sistema compatto in gel progettato per i saloni che desiderano manicure strutturate e di lunga durata con formule a basso contenuto di allergeni”.”

o

“Creiamo colori in gel di tendenza per i professionisti creativi, costruiti su un sistema base/top affidabile”.”

Se non riuscite a spiegare la vostra USP in una sola riga, continuate a semplificare. I clienti raramente ricordano posizionamenti complicati.

Fase 4 - Costruire un'identità del marchio che sia umana

Le persone non si innamorano dello “smalto gel generico #23”. Si innamorano di marchi che sembrano creati da una persona reale con un gusto chiaro.

4.1 Nome, aspetto e modalità di utilizzo

Prendete tempo con le nozioni di base:

• Nome - facile da pronunciare, non troppo lungo e non già utilizzato nello spazio dedicato alle unghie. Pronunciatelo ad alta voce come se steste rispondendo al telefono: “Pronto, sono ...”. Se vi sembra imbarazzante, continuate a cercare.
• Stile visivo - scegliete 2-3 colori principali e una semplice combinazione di caratteri. Immaginateli su una bottiglia, sul vostro sito web e in un feed di Instagram.
• Logo - chiaro a piccole dimensioni, non sovraccarico di dettagli.

4.2 Voce e storia

Decidete come volete suonare:

• Tecnico e preciso?
• Amichevole e discorsivo?
• Lusso-minimal con poche parole?

Leggete ad alta voce alcune bozze di descrizione dei prodotti. Se sembrano qualcosa che non direste mai a una persona reale, riscrivetele. Il modo più veloce per distinguersi è parlare come se stessi, non come un libro di testo.

4.3 Logica di denominazione delle ombre

Questo sembra un dettaglio di poco conto finché non si hanno 60 colori. Scegliete un sistema semplice:

• Città: “Osaka Nude”, “Milano Red”, “Seoul Night”.”
• Stati d'animo: “Lunedì tranquillo”, “Primo caffè”, “Dopo il tramonto”.”
• Concetti: “Pelle di vetro”, “Soft Focus”, “Nero velluto”.”

Uno stile di denominazione coerente fa sembrare il vostro marchio un universo, non un catalogo casuale.

Fase 5 - Scegliere un modello di business che si possa effettivamente gestire

Ora passiamo dalla creatività alla struttura.

5.1 Dove venderete?

Non è necessario fare tutto in una volta.

• Diretto al consumatore Vendete attraverso il vostro sito web o negozio online. Il cliente si tiene il margine, ma ha la piena responsabilità del marketing, del servizio clienti e della spedizione.
• Professionale / B2B Il target è costituito da saloni, nail artist, accademie di formazione e distributori. I volumi per ordine possono essere più elevati, ma anche le aspettative di rendimento sono rigorose.
• Ibrido Molti marchi finiscono in questo modo: un'immagine orientata ai professionisti con un negozio per i consumatori a margine.

Scegliete un obiettivo iniziale. Si può sempre ampliare in seguito.

5.2 Capire i numeri in anticipo

Anche un semplice piano di massima aiuta:

• Approssimativo costo per bottiglia riempita (formula + imballaggio + riempimento + trasporto + tassa di importazione).
• Obiettivo all'ingrosso e vendita al dettaglio prezzi.
• Quantità minime d'ordine e contanti che si otterrà nel primo ciclo di produzione.
• Costi fissi mensili: sito web, archiviazione, marketing di base, contabilità.

Se il punto di prezzo dei vostri sogni non sopravvive a questi calcoli di base, è meglio saperlo ora che dopo la spedizione del primo pallet.

Fase 6 - Trovare e valutare un produttore OEM/ODM

Il vostro produttore non è solo un fornitore. È la metà invisibile del vostro prodotto.

6.1 Selezione di potenziali partner

Cercate fabbriche che:

• Specializzati in prodotti per unghie in gel, non solo cosmetici generici
• Già fornito linee professionali o l'esportazione in mercati regolamentati
• Offerta marchio privato / OEM / ODM servizi con MOQ flessibili
• Possono dimostrare di avere processi di controllo della qualità e documentazione

Preparate una sintesi di una pagina sulla vostra idea, per evitare di inviare e-mail vaghe. Dovrebbe includere il mercato di riferimento, il livello di prezzo, l'elenco dei prodotti principali e i tempi di lancio previsti.

6.2 Porre domande mirate

Quando parlate con loro, andate oltre il “qual è il vostro prezzo?”.

Tra le buone domande ci sono:

• Quali formule base e costruttore consigliate per il mio concetto e i miei mercati?
• Potete fornire opzioni classiche e senza HEMA?
• Con quali parametri di polimerizzazione (tipo di lampada, tempo) sono stati testati i vostri gel?
• Quali documenti potete fornire a fini normativi?
• Come gestite l'abbinamento dei colori e l'esclusività delle tonalità?

Il modo in cui un produttore risponde a queste domande dice molto sulla sua esperienza.

Fase 7 - Sviluppare, campionare e testare le formule

Questa parte richiede pazienza ed è proprio per questo che molti marchi hanno fretta. Non fatelo.

7.1 Iniziare con il sistema, non solo con i colori.

Collaborate con il vostro produttore per la scelta o l'adattamento:

• Opzioni per il rivestimento di base (classico, gomma, senza HEMA)
• Gel costruttore / costruttore in bottiglia, se questo fa parte della vostra promessa.
• Top coat (lucido, opaco, no-wipe)

Solo quando si è soddisfatti del modo in cui questi strati si comportano insieme, è necessario bloccarli.

7.2 Creare un piano di test

Invece di dipingere campioni in modo casuale, eseguite test sistematici:

• Diversi tipi di unghie - unghie sottili e flessibili; unghie normali; unghie dure.
• Utenti diversi - almeno una o due onicotecniche esperte che vi diranno la verità.
• Condizioni diverse - lavori d'ufficio, lavori domestici, parrucchieri, persone che maltrattano un po' le unghie.

Traccia:

• Facilità di applicazione, livellamento e controllo
• Comportamento alla polimerizzazione (assenza di grinze e di punti di sottopolimerizzazione)
• Tempo di usura e tipo di guasto (usura della punta, sollevamento dei fianchi, crepe, macchie)
• Tempo di rimozione e aspetto successivo dell'unghia naturale

Una formula che sembra ottima per cinque giorni, ma che si risolleva alla seconda settimana, non è “quasi”, ma è non pronto.

Fase 8 - Progettare un packaging bello, pratico e legale

L'imballaggio è la parte che i clienti tengono in mano. Deve avere l'aspetto del vostro marchio e funzionare come uno strumento professionale.

8.1 Bottiglie e spazzole

Considerate:

• Volume e forma della bottiglia - 7 ml, 10 ml, 15 ml; sottili o larghe; rotonde o quadrate. Verificate il numero di pezzi che possono essere inseriti in un cassetto standard del salone o in un rack per la vendita al dettaglio.
• Colore - opaco o scuro per proteggere i gel sensibili alla luce.
• Spazzola - è enorme. Provate diversi tagli e lunghezze di pennello. Un buon pennello fa sembrare l'applicazione senza sforzo; uno scadente farà sì che le persone incolpino il gel per le striature.

8.2 Etichette e scatole

Progettateli tenendo conto sia dell'estetica che delle esigenze:

• Dove sarà collocato il logo?
• Dove appariranno il nome e il numero della tinta?
• Come contrassegnare il tipo di prodotto (Base / Colore / Top / Costruttore) in modo che un tecnico stanco possa vederlo rapidamente?
• Dove andranno a finire l'elenco degli ingredienti, le avvertenze, il contenuto netto e le informazioni sull'azienda?

Se usate le scatole, decidete se ogni bottiglia ha la sua scatola o se le scatole sono riservate ai set e ai kit. Le scatole costano e creano sprechi, ma offrono anche più spazio per il marchio e la protezione.

Fase 9 - Orientarsi tra i requisiti normativi e di sicurezza

Questa parte è meno affascinante della scelta dei brillantini, ma è ciò che mantiene i vostri prodotti sugli scaffali e fuori dai guai.

Le diverse regioni hanno regole diverse, ma a grandi linee è necessario:

• Verificare che le formule non contengano Ingredienti vietati e rispettare i limiti di quelli ristretti.
• Raccogliere la documentazione dal produttore: dettagli sulla composizione, dati di sicurezza, rapporti di prova.
• Preparare i dati richiesti file informativo sul prodotto o documentazione simile per il vostro mercato.
• Assicuratevi che le vostre etichette contengano le informazioni richieste dalla legge nella/e lingua/e corretta/e.

Molti fondatori si avvalgono di un consulente normativo per questa fase, soprattutto quando vendono nell'UE o in più regioni. È un costo aggiuntivo, ma molto più economico di un richiamo forzato.

Fase 10 - Impostazione di operazioni, stoccaggio e spedizione

Ora ci occupiamo dell'aspetto meno affascinante: portare le scatole reali da A a B in modo sicuro.

Domande a cui rispondere:

• Dove si terrà l'inventario? Una stanza libera, un piccolo magazzino o un centro di distribuzione? Il gel non ama il calore estremo o il sole diretto, quindi le condizioni sono importanti.
• Come imballate gli ordini? Avrete bisogno di cartoni robusti, di un buon riempimento dei vuoti, di nastro adesivo e di un modo per proteggere le bottiglie di vetro dagli urti.
• Quali corrieri utilizzerete? Alcuni paesi considerano alcuni prodotti per unghie soggetti a restrizioni o pericolosi per il trasporto aereo. Verificatelo prima di promettere una spedizione in tutto il mondo.
• Qual è la vostra politica sui danni e sui resi? Decidete come gestire bottiglie rotte, pacchi che perdono o clienti che cambiano idea.

Una logistica fluida non fa urlare di entusiasmo i clienti, ma una cattiva logistica è uno dei modi più rapidi per farli arrabbiare.

Fase 11 - Preparare le basi per il lancio e il marketing

Ora che avete un prodotto, avete bisogno di un pubblico.

11.1 Costruire una casa online semplice ma solida

All'inizio non è necessario un sito web complesso, ma è necessario:

• Pagine di prodotto chiare con foto oneste (campioni, flacone, pennello, unghie)
• Istruzioni per l'applicazione e suggerimenti di base per la risoluzione dei problemi
• Un modo semplice per ordinare o almeno per contattarvi per ordini B2B
• Un luogo dove raccogliere gli indirizzi e-mail per futuri lanci e formazione

11.2 Pianificare il modo in cui le persone verranno a conoscenza del vostro operato

Invece di cercare di essere ovunque, iniziate a concentrarvi:

• Scegliete una o due piattaforme (ad esempio, Instagram e TikTok, oppure Instagram e un gruppo Facebook per onicotecnici).
• Decidere i pilastri dei contenuti:
  • Educazione (come costruire la struttura, come evitare il sollevamento)
  • Storia del marchio (perché avete creato questo sistema)
  • Ispirazione visiva (nail art, combinazioni di colori)
• Prendete in considerazione l'invio di piccoli pacchetti PR a una manciata di nail artist il cui lavoro si adatta veramente al vostro marchio. Chiedete prima un feedback onesto, poi il contenuto.

L'obiettivo iniziale non è “diventare virale”. È guadagnare fiducia da una ristretta cerchia di professionisti e appassionati che vi diranno la verità e, se gli piace, parleranno di voi.

Fase 12 - Trattare il feedback come una consulenza gratuita e pianificare le prossime mosse

Il lancio non è il traguardo. È l'inizio della parte in cui la realtà ci risponde.

12.1 Ascoltare attentamente

Prestare attenzione a:

• Quali tonalità si vendono prima e quali prendono polvere.
• Quali sono i prodotti che i professionisti riordinano in quantità maggiori (spesso la base e il top dicono più dei colori).
• Schemi nei reclami: se tre tecnici diversi dicono che lo stesso costruttore è troppo fluido, non si tratta di una coincidenza.

Fate controlli regolari con il vostro produttore per discutere di eventuali problemi ricorrenti. A volte una piccola modifica della viscosità o del tipo di pennello risolve quello che sembrava un problema grave.

12.2 Crescere con intenzione

Una volta che il sistema di base è stabile e le persone sono soddisfatte, si può pensare al sistema di base:

• Collezioni di colori stagionali o regionali
• Prodotti extra: basi di gomma, gel di rinforzo, poli-gel, gel artistici
• Bottiglie più grandi o formule solo per professionisti
• Entrare in nuovi mercati o lavorare con i distributori

Crescere come un gel da ricostruzione: strato per strato, polimerizzando completamente tra uno e l'altro, invece di scaricare tutto sull'unghia e sperare che non collassi.

Riflessioni finali: Il vostro marchio come una relazione a lungo termine

Un marchio di smalto gel non è solo “più prodotti” al mondo. È un accordo tra voi e chiunque scelga di indossare la vostra formula sulle mani ogni giorno.

Se vi prendete il tempo di:

• Chiarire lo scopo e l'utente target
• Studiare ciò che manca al mercato
• Costruire un sistema coerente, non solo sfumature casuali.
• Scegliere con cura i partner produttivi e normativi
• Rispettare i feedback e adeguarsi invece di difendere ogni decisione.

allora il vostro logo su una boccetta non sarà solo una decorazione. Rappresenterà qualcosa di specifico: un modo di fare le unghie che riflette i vostri standard.

È il momento in cui il vostro marchio smette di essere un'idea e inizia a far parte della routine delle persone reali, ed è la parte più soddisfacente dell'intero viaggio.